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莹辉照明吕卫东:定位专业性企业,把产品做到极致
[2015/12/13 19:17:28]   来源:照明周刊   编辑:秦燕   评论0
摘要:......

由中国建筑装饰协会主办的“2015盛世精英汇第六届中国LED照明应用峰会暨中国LED产业发展趋势论坛”于12月3日在广州卡丽皇家金煦酒店盛大召开。作为国内照明行业每年度的重磅活动,今年论坛的主题为“把脉、突围、预判”,注重对LED行业发展形势的预判,以及关注企业如何更好地突围发展。

 


上海莹辉照明科技有限公司总经理吕卫东

  为此,活动特别邀请了国内照明行业“大咖”级人物之一——上海莹辉照明科技有限公司总经理吕卫东,就当前行业形势,企业如何突围发展,为现场来自全国近200余家LED照明应用百强企业及工程企业代表,作了非常精彩的讲解,令人获益匪浅,为各企业明年发展方向提供有意义的借鉴和参考。为此,在活动结束后,本刊还特别对吕卫东总经理进行了一次专访,了解莹辉照明在发展布局规划上的一些思路和观点。

Q=照明周刊

A=吕卫东

定位专业性公司
追求技术完美
Q

这一届的“中国LED照明应用百强企业”评选活动非常成功。在您看来,当前国内装饰材料大型企业,会更青睐哪类型LED照明应用企业,是品牌知名度高的企业,还是说技术方面比较优秀的企业?

A

应该说两方面都有结合,往往大型装饰材料企业在寻找照明企业供应商合作,考虑对方是否有较好的平台和供应能力,同时也看重产品品质和技术应用。我觉得如果仅是从技术的角度上,材料企业是难以判定的,现在大型装饰材料公司第一个选择的是品牌企业。因此,这是综合考虑,不能说侧重某一方面,既要考虑品牌,同时还要考虑企业产品品质在某领域是否领先。有些小企业产品做得不错,但是企业及产品发展的延续性不强,一旦出现经营困难或倒闭,会影响到装饰企业的工期进展等。

Q

莹辉照明主要发展定位在哪个照明应用领域?

A

莹辉是一家有33年发展历史的照明企业,从海外到国内,从家居照明到室内商业照明,属于国内的老牌企业。过去莹辉照明发展领域定位在海外市场,随后进入到国内市场,率先在行业内把花灯做起来,那时雷士、欧普还没有品牌专卖店,莹辉率先导入灯饰专卖店商业模式。莹辉照明一直注重家居照明,定位于中高端市场,所以市场量不是像其他企业那样大的量,而且莹辉产品应用在比较高端的场所,不注重数量,而是注重产品的品质和设计,这是初期的传统照明时期的发展情况。后来莹辉走上商业照明的道路,在2000年到2003年,莹辉的商业照明发展速度非常快,影响力也大,在国内众多大型百货、酒店广泛应用,莹辉中高端的专业企业品牌知名度,也是从这个时候开始。

 

因此,莹辉照明主要定位于在是一家专业性的照明公司,正由于专业性,所以无论在哪个产品领域都能做到极致,从技术面、品质面等方面追求完美。今后的发展,莹辉照明还是继续在专业领域去做好。当然也会根据中国市场情况,不会一直定位非常高端的市场。我个人认为从高端往中高端市场方向转型,比较好走;而一般企业低端的产品往中高端方向发展,那么就比较难走。

Q

在产品创新方面,莹辉照明目前哪些产品和技术,是领先行业走在前沿或突破的?可简单举例介绍一下。

A

莹辉照明一直有新品推出,而且可以说带动着行业的技术创新,走在技术发展前端。莹辉的产品全部经过自身的研发和设计,已遍布应用在全世界多个国家。在技术创新上,我们从来不是跟风的企业。

 

最近我们推出一款米莱克系列新品,高显指达到96,高饱和度,是一款色彩逼真度非常高的产品,灯光打在物体上,更还原体现物体的原色,生动自然。这款产品获得2015年第四届中国LED行业风云榜LED产品新锐奖的同时还入选了今年灯芯草灯具设计奖复赛。

 

MIRACO 米莱克 COB导轨射灯

重视设计师建设
打造技术型的销售团队
Q

在今年由莹辉照明冠名赞助的“2015第七届中国照明应用设计大赛(祝融奖)”,莹辉照明派出强大的国内外设计师团队,以及提出先进的照明设计理念,这都给全国设计师及照明企业同行心目中留下深刻印象。借这个机会,想请您介绍一下莹辉设计师团队建设?

A

莹辉拥有庞大的设计师团体,有来自日本、台湾,以及国内的设计师所组成的国际性专业性团队。莹辉非常重视设计师团队建设,因为我们的产品是非常专业的,这就需要有专业的人来解读。这跟市场及产品的定位不一样,比如有些企业,在家居照明不需要太多设计,比如吸顶灯不需要设计,但是一踏入专业的商业照明、酒店照明,就需要用到灯光设计。通过设计师的交流,才能知道照明产品该用在什么地方,用到怎样的程度才是最佳的。

 

因此,我们把莹辉的设计师团队打造成一个技术型的销售团队。我们当前的市场销售队伍人员中有很多是专业的设计师,这也是莹辉照明企业的一大特色。设计师团队既可以为我们自己的合作伙伴和经销商提供专业的项目设计方案服务,同时也大大促进企业赢得更多项目工程的机会。我们不是为了卖产品才去做设计,而是通过专业灯光设计方案的提供,让对方知道如何搭配产品才会达到这样的效果。

互联网时代的机会
在于服务和技术的升级
Q

在这次论坛上,您好像没有谈到互联网电商的看法,目前莹辉在对待电商渠道市场开拓有哪些思路?目前是否有在做电商平台?

A

我认为现在一些销量大的照明企业电商平台,其实更多是在打品牌,因为线上的超大销售量,需要线下巨大库存量在支撑,成本高,而且产品通过打折促销,实际上利润很低。莹辉照明目前对互联网电商渠道市场的发展,并没有特别大的投入和专注,也没有在天猫、京东等大型电商平台建立旗舰店。

 

当然。莹辉照明目前有自己营销官方网站:莹辉在线。莹辉在线网店主要推广家居类的花灯、落地灯、吸顶灯等产品,主要的方式是:消费者在线上下单,然后各地区的莹辉经销渠道进行供货、上门安装、维修等,完成一系列的服务跟踪,这相当于现在流行的O2O模式。

 

现在互联网时代,在对接客户上,通过互联网拉近了企业和客户之间彼此距离,减少中间成本和时间,从而可以提供了更好的服务,这才是发展的机会。但不是说建立了线上渠道就是机会,而是说实现服务升级的机会。同时目前“莹辉在线”的平台,也是为了方便设计师和消费者客户之间,实现更好的互动和交流。

Q

说到互联网,现在是80后、90后,甚至00后的消费者时代,到底是我们为了迎合80后90后消费者,不得不调整我们产品方向,还是说我们要在技术上,理念上主导市场消费走向,引导消费者?

A

现在80后90后,甚至00后消费观念不断在变,追求个性化的东西,但这类消费需求量不大,持久性也不长,不断在变。这对于小企业是可行的,可以迎合需求,进行一些个性化定制服务。但是对于大品牌企业而言就不一定。大品牌企业更多是在提升和调整光源产品的功用和技术,使产品更具耐用、持久性,也不断通过技术升级引领产品的更新换代。而且大企业品牌的知名度、商标文化内涵,是有长时间的文化沉淀的,更赢得市场的广泛认可。

Q

2016年莹辉照明发展重点会在哪些方面?

A

莹辉照明对明年的发展布局,从室内到户外照明都会进一步加强。在室内领域,主要有几个市场细分,即商业照明、酒店照明、展示陈设照明等等,在户外领域,更多是建筑照明。


关键词:  
 
协办单位:   中国照明电器协分 中国照明学会 广州光亚法兰克展览有限公司 中国照明电器协分 中国照明学会 广州光亚法兰克展览有限公司
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